初级营销：让你觉得占便宜

你很饿，我想赚你的钱。你花了20块买我的汉堡，我净赚10块，这没什么问题。如果我想再多赚你一点该怎么办？于是我加上标价8块的可乐，加上标价15块的薯条，变成套餐，一共43块。我只卖你30块，你很心动，一下省了13块。但你还是没买。于是我说今天搞活动只要28块，只限今天，以后套餐全是35块。你终于心动了，多付了我8块。可实际上可乐的成本是5毛，薯条的成本是2块。我本来只赚了你10块，现在又多赚了你5.5块。你想买的从来不是薯条和可乐，你想买的是便宜的感觉，是错过今天就会涨价的损失厌恶。

中级营销：造势与羊群效应

这只是最初级的营销，更高级的是造势。某家奶茶店故意让店员在做奶茶的时候放慢速度，再花钱找托来排队。随着队伍越来越长，一些凑热闹的人也过来排队。结果人气爆满，羊群效应的产生让人们蜂拥而至，最后一窝而散。同样的逻辑也运用在帮我砍一刀上，都是先把势头造起来。当羊群整体移动的时候，中间的羊永远搞不清楚状况，只能跟着走。这招卖的就是羊群的从众。

高级营销：符号植入与造梦

做到这一步只是高级的营销，最高级的是给你造梦，是植入符号。茅台卖的从来不是饮酒本身，而是招待贵宾的符号。奢侈品卖的不是精致生活，而是身份认同的符号。切·格瓦拉头像被印成T恤在市场上大卖，无产追随者一边骂着资本市场，一边为之消费，切·格瓦拉T恤衫也成了一种营销符号。正如乔布斯所说，当人们想买耐克的时候，不仅仅是为了一双鞋，还有可能是别人羡慕的眼光，是能想象自己像乔丹一样跳得更高。真正能让人为之付费的，从来不是商品本身，而是背后的价值观。只有价值观才有溢价权。

营销本质与独立思考

这种价值观的植入方式无孔不入地渗透在如今的各类内容中。美妆品牌为了讨好女性，在各种场景叙述中植入爱自己的符号，要对自己好，花钱就是爱自己。有游戏又来讨好男性，不想谈恋爱没事，来和我谈吧。《完蛋！我被美女包围了！》大卖，折射的正是单身经济的愈发蓬勃。先讨好女性再讨好男性，两边都得罪，两边都不得罪。人群是意识形态的产物，是被某种价值观凝聚而成的组织，谁能将价值观浓缩成符号，谁就能影响人的消费决策。

我习惯在视频开头制造焦虑，因为这是让你看完的第一动力，但最后的结论一定是经过我思考的，我的底线是不说唯心话。我在开头从不露脸，怕你直接划走，但在视频中一定会露脸，因为需要让你记住我。一条视频也是营销，先卖我的观点，再卖我自己。无数像我一样的博主都在给你们造梦，但也只是想混口饭吃。重要的还是你的思考，你的感受，你对这个世界最初的价值观。所以我们的话也别全信，真正有价值的干货永远都在书中，这是真诚到不能再真诚的真话。